3月22日举办的2015中国大学生跨境电子商务创新创业大赛和世界电商大会筹备会现场。本报通讯员 黄蓉 摄
本报记者 张秀云 实习生 张言
“我们很关心‘前海后陆’拓展区对跨境电商这方面的举措和政策，希望有更多的政策落地，打通我们目前的发展瓶颈。”深圳傲基电子商务有限公司财务总监刘春芳在听说龙岗区政府与前海管理局签署“深化区域合作框架协议”后，就一直留意“前海后陆拓展区”在跨境电商方面的走向。日前，记者走访发现，相比傲基公司这类B2C跨境电商企业，龙岗区B2B跨境电商企业多数从传统制造业转型，站在“互联网+”风口，他们看到了更多新机遇。
那么，“风”来了，龙岗区的跨境电商企业准备好了吗？
◆抓住机遇 跨境电商开发自主品牌
在经历过市场倒逼企业转型升级后，龙岗区已经有一批传统制造业型的外贸企业在传统进出口步入“严冬”之际，利用以互联网为支撑的跨境电子商务等新模式增加出口。深圳市鑫月塘塑胶五金制品有限公司就成为近两年来从龙岗B2B跨境电商生态圈跑出来的一匹“黑马”，该公司在一年半内创造出了外贸销售神话。
“我们公司成立于2009年，成立之初主要经营玩具代加工业务，在玩具代加工行业不景气的情况下，2012年接触到跨境电商后决定转型。”深圳市鑫月塘塑胶五金制品有限公司董事长黄立华说，转型后，他们公司成了专业做运动水壶、太空杯、摇摇杯、广告杯、保鲜盒和饭盒的外贸企业，产品百分百外销，而且全部是通过电子商务来实现产品的销售。业务团队从3人发展到22人，自有模具从零到几百款的产品模具，并在2013年与沃尔玛、乐购、新秀丽、麦当劳等全球知名品牌成为合作伙伴，2014年下半年开始，销售额增速很快，增加了50%。
在拥有了传统游乐设备、眼镜、碳纤维自行车、竹地板、运动水壶等6个项目后，黄立华嗅到了可穿戴智能设备的商机，单独成立了深圳加上加电子科技有限公司，从美国麻省理工大学引进人才组建了研发团队，开发拥有自主品牌的产品，并招聘小语种人才开发海外市场。
“2015年是跨境电商冲刺年，‘互联网+’战略会加速全民电商时代到来，让市场更细分，草根电商竞争越来越大，再过1年-2年，整个跨境电商进入成熟阶段，预计成本会像火箭速度一样飙升。我们必须要有危机感，在电商成本飙升前赶紧冲刺，提前做好布局。”黄立华认为，当下必须重视客户体验和做好产品的创新工作，靠传统产品挣钱，用高科技产品挣财富。
◆站在风口 龙岗电商创业氛围更浓厚
龙岗B2B跨境电商企业相对集中，目前在阿里巴巴外贸平台的龙岗区会员企业有4000家左右，在全国排名第二，区域规模最密集。这些B2B跨境电商企业的特点是典型的传统制造业，以礼品类、促销品、塑胶制品、服装、箱包等为主，是属于“草根型”的中小企业，通过电商实现转型升级。
记者在深圳网贸会所在的办公楼看到，从华南各地、港澳台前来参加跨境电商交流学习的人每天络绎不绝，龙岗日趋成熟的跨境电商生态圈吸引了他们前来“取经”。
国家服务外包人力资源研究院跨境电子商务产业促进中心主任、深圳网贸会会长胡新振认为，跨境电商已成为一种新业态，缺乏市场的传统外贸产业通过跨境电商实现转型，在跨境电商生态圈里抱团取暖，打通上下游产业链和找到资源会相对容易，会员企业之间通过交流学习，培育品牌创新、营销创新、资本运营，达成合作开拓国际国内市场，促进了会员企业发展。
目前，深圳网贸会会员企业达到200多家，拥有11个军区、22个基层商圈，其中，会员大多来自龙岗、宝安、福田、龙华、观澜、东莞、广州、惠州等地。“我们帮助会员企业实现阿里后台数据提升，给他们提供电商人才培训、资源整合、外贸培训等服务，不断提高会员企业的综合素质；为会员制定数据提升方案、营销策略，优化产品和企业管理体系。”胡新振说，深圳网贸会成立以来，会员企业在“商圈”里发展与业态相符，至今没有1家倒闭，有的还实现了产业转型升级，创立了自主品牌。
目前，国家提出打造“互联网+”战略，跨境电商迎来了更多发展新机遇。深圳网贸会在新机遇下，正在筹划创建电子商务创业孵化中心。其中，在3月22日，深圳网贸会发起的“共电商生态·同时代价值——2015中国大学生跨境电子商务创新创业大赛和世界电商大会筹备会”上，邀请了全国各地50多个商圈的60余位商圈代表相聚龙岗，共同探索商圈融合创新模式，特别是产学融合的人才发展体系。胡新振说，他们希望打通全国跨境电商商圈，提升龙岗跨境电商商圈的影响力，整合全国跨境电商资源。
◆盼出新政 助力跨境电商御风而行
在平湖华南城，集聚了深圳傲基电子商务有限公司等B2C外贸电子商务企业，他们均是行业内的佼佼者，具有品类齐全、产业链完整的特点。
“我们公司是一家以外贸B2C电子商务运营为核心业务，以非英语国家市场为战略重点的跨国电子商务公司，通过快速渗入小语种市场的“蓝海”品牌战略定位，避开高竞争市场环境，获得稳健发展。目前，在德国、法国、意大利、西班牙等欧洲市场的电商交易额占据中国外贸B2C行业第一名。”深圳傲基电子商务有限公司董事长陆海传认为，跨境电子商务为国际贸易提供了高效率、低成本，方便、快捷的平台。随着全球购物趋势发展，他更看好以用户体验为导向的模式，建立快速传递中国品牌的渠道。
与目前其他跨境电商企业所面临的问题一样，深圳傲基电子商务有限公司面临着通关难、退税难、结汇难等问题，他们在听到龙岗区政府与前海管理局签署“深化区域合作框架协议”，采用“前海注册，两地经营”的形式，对于互联网金融、信息服务、科技服务、文化创意、跨境电商、智能硬件等行业门类中的重大项目和高成长性项目，积极引导其在前海深港合作区注册、主体部分在平湖拓展区经营，从而大幅降低企业运营成本的消息后，特别关心协议的进展，盼政府尽早出台跨境贸易电子商务扶持政策。目前，深圳傲基电子商务有限公司正在前海注册公司，希望未来能够享受到政策优惠。
◆延伸阅读
外贸B2B：企业主要通过阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网等外贸电商平台进行业务拓展。
外贸B2C：近1年-2年内快速发展的一种电商形态，部分传统中小企业通过eBay、Amazon、阿里速卖通等国际电商平台交易，通过第三方物流公司直接将个人消费品卖到全球的消费者手中。同时，出现了一部分优秀的IT企业通过建立多国各语种交易网站，将商品卖到全球消费者手中。
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