传统制造业企业互联网化——图腾，再出发！
导读首先我要感谢图腾的家人们，感谢你们在过去的2015年里做出的努力和付出，让图腾在整个市场经济不景气、大势下滑或者增长乏力的情况下，我们还取得了历史性增长！非常感谢图腾家人们，我给你们鞠个躬！谢谢大家！同时，我也非常感谢对图腾事业支持的各个领域的伙伴。一个是我们在座的各个供应商朋友，谢谢你们！！更感谢离我们很近，都生活在龙岗并且都在同一个圈子里面混，我们平常喝酒、唱K，甚至有些思想上的冲突。但是，正是因为你们，促进了我的成长，帮助了图腾成长，也感谢你们——商会的嘉宾们！ 今天我的演讲的主题是“互联化——图腾，再出发！” 互联网化，到底什么是互联网化，我觉得最简单、最显性的表现就是进入你的企业，你看着像一个互联网公司，这是一个最基本的标识！图腾有一半貌似互联化了，但还没有真正的互联网化，还有相当部分没有互联网化. 经济大环境不好 那我们为什么要互联网化？首先，一个大的背景，应该来说至少是从去年开始，甚至是更早，中国的经济、中国的制造业进入了一个寒冬的时代，而这个时代将至少持续到2017年年底，有可能到2018年。也就是说前面的日子不好过，后面的日子会更不好过，这是整个中国的经济、整个制造业大的背景。典型的数据，截止到去年11月底，中国的外贸出口下降了近3%左右。因为包括我们在座的商会的企业也好，供应商也好还是我们图腾，都是与外贸息息相关的。源头，我们的钱从哪里来的？都是从外国人手里拿过来的。可能，我们图腾的部分的员工觉得感受不深。我们很多家人觉得，我就拿一份工资，只希望我的工资又能增长一点点就OK了。你们很朴素，我很喜欢你们。但是，我还是要提醒你们，外贸市场如果下降，我们图腾也会下降，你们的工资怎么可能增长，这是不可能的。所以，我们一定要探求如何逆势成长，逆势增长！接下来的三年，可能是最关键的三年。但是，有危机就有机遇，我认为那些固步自封、墨守成规的制造业企业，他们一定会在未来的三年里会死亡、死掉！这个毫不客气，对不起，包括我们供应商朋友，真的请你们关注互联网，因为你们离互联网比我们远一点点，也请你们高度的思考我刚才说的那些话。真的，固步自封、墨守成规的传统企业一定会在未来的3年里非常的困难。同时，这也是机会。为什么叫机会呢，因为人的吃、喝、拉、撒、睡是刚需，谁能举手说我不吃喝拉撒睡，你们可以出去。所以市场的基本需求面是不会减少的。那么什么叫机会？市场不会大幅的下降，同时呢，又有一些企业纷纷的死亡、倒掉，对我们来说是不是机会？是个巨大的机会，是我们在行业里面独占鳌头的机会。所以我们要把握这三年的时间。2016年最为关键！为什么呢？如果2016年死了，那还谈什么2017年？所以2016年我们要活着，而且还要活的很好。怎么活呢？你跟那些即将灭亡的企业一样，思想保守、不开放、墨守成规，图腾就能活着吗？不可能！那我们怎么活着？要拥抱互联网！要用互联网思维武装、改造我们的企业，改造、武装我们每个员工的思想，这才是最重要的！你们不要认为你们在生产岗位，我管着生产，我管着财务，你凭什么要求我具备互联网思维？对不起，所有的人必须努力用互联网思维武装自己。这样我们才能成为一个整体，才能一条心往前走。 危机意识：他毁灭你，与你无关 [...]
深圳网贸会2016年“亲亲”配对狂欢夜
深圳网贸会2016“亲亲”配对狂欢盛典在深圳龙岗“大运·印象”饭店隆重举行，来自全国各地的数百名网商朋友，齐聚一堂，把酒言欢，寻找心仪的配对伙伴。阿里巴巴龙岗区域主管刘宇先生亲临现场，与在场网商共聚共叙。阿里巴巴华南大区负责人郭卓琼先生也通过视频为现场的网商朋友送上了新年的祝福。 晚会伊始，深圳网贸会会长胡新振先生发表开场致辞。谈到过去的一年，我们在市场转型时期的倒闭潮中，依然屹立不倒，这已经是一种进步与成绩。生存是基础，发展是目标。即便在人们大谈市场环境不好的时期，商会的很多企业依然从草根、从初创发展成为千万级年销售额的规模，并持续壮大。胡会长从自我经历出发，将市场划分为零互联网时代、互联网技术时代、互联网＋时代。而未来，是属于互联网＋的时代，而我们跨境网商，就是这个时代的主角。我们具备先进的制造业基础，同时拥有互联网运营思维与技术，在政策支持、市场需要的大好环境下，必然能创造跨境B2B十年极速发展的辉煌。要把握好未来十年的发展机遇，就必须不断学习，拥抱互联网；就必须持开放包容的心态，拥抱生态圈；就必须抱团发展共同成长，拥抱同行者。 在一系列精彩的歌舞表演结束后，晚会迎来了狂欢高潮——“非诚勿扰”现场配对活动，十位企业家现场寻找心仪伴侣。十位企业家纷纷使出绝杀技，用数据勾引，拿询盘诱惑，现场频频爆灯，出现多人争抢局面。最后，通过层层互选，最终十对“佳人”圆满配对。 除了现场配对的十对企业伴侣，其他的企业家，早已在报名阶段完成了资料填写与配对需求问卷调查。系统通过大数据分析，完成两两配对，为每一个企业找到了最匹配的伴侣。活动现场公布了配对结果，通过一连串有趣的游戏，很快配对成功的新人们就打破生疏，一起共舞，狂欢。 最后，在一曲《相亲相爱一家人》中，晚会圆满落幕。在狂欢中，我们完成了企业配对，组建了一个个小家，又融合成一个网贸会大家庭。期待未来的发展之路，我们互帮互助，互相PK，共同成长。
【资讯】图腾体育用品有限公司董事长—胡新振谈信保
阿里巴巴的信用保障服务于1月15日正式上线，这是一个重大的商业变革，您将从过去获得询盘到获得在线交易订单转变。网上的交易习惯和获得订单的规则，都将发生重大变化。 什么是信用保障服务？ 2015年，Alibaba.com携手买卖家由信息平台向信用和交易平台全面转型。 调研显示，64.1%的供应商在订单达成环节遇到买家对交易安全的担忧。信用保障服务的推出，将供应商在国际站上的行为以及真实贸易数据等信息不断沉淀，并作为其在信用保障额度的累积依据，阿里巴巴在额度范围内帮助供应商向买家提供贸易安全保障，帮助买卖家解决交易过程中的信任问题，快速达成订单。 这场商业变革对买家来说有什么好处呢？ 第一：对买家来说买东西有了保障，因为有强大的阿里做后盾，就诚如淘宝，天猫一样，没有支付宝的存在，买家会担心如何保证钱的安全等一系列问题。 第二：对买家来说也非常的便捷，无线ＡＰＰ即将上线，手机端浏览器访问也是非常顺畅。 其实这场变革就是阿里携手我们卖家一起打造一个信用口碑平台，让生意更加简单，更加有保障，更容易和国外客户达成合作。 对于这场商业变革，跨境电商行业的企业家们，又是如何看待阿里信用保障服务的呢？ （阿里巴巴信用保障服务首页） [...]
深圳网贸会基层商圈军区深入企业交流学习
2015年11月18日，深圳网贸会第一次进行区长交流走访活动，区长们起着领头羊作用，有着共同责任把基层商圈发展起来，让会员们更加活跃！ 第一站走访的是商会最年轻的副会长，也是优秀的七军区的区长李茂勇公司！90后的屌丝级人物，具有电子商务的创新性新思维，公司业务团队达30人，带领一群90后的新时代员工，实现电子全信息化办公模式。 深圳市三人行科技有限公司---源自“三人行必有我师焉”，创立于2001年，位于科技经济强劲的现代化城市——深圳，专注于玩具礼品。先进产业链集研发、样品、模具、生产、出口，工贸一体化。十年来，我们只做一件事。从创业到成为专业玩具定制的优质供应商，积攒十年经验，不断超越和创新。 三人行发展的关键词：快速、创新、信息化管理，符合互联网快速发展的新思维。李会长还对如何情感链接经营军区做了深刻的分享，7军区的黏度如何建立，企业如何互助共赢。七军区打造出“共同目标、共同爱好、互相信任、共同意愿的小商圈。” 第二站走访的是笑容满满，正能量满满的刘瀚刘总，他是十军区的区长！ 深圳市翰之轩塑胶模具制品厂是一家集生产加工、经销批发的私营独资企业，模具、塑胶制品、吸盘是深圳市翰之轩塑胶模具制品厂的主营产品。深圳市翰之轩塑胶模具制品厂是一家经国家相关部门批准注册的企业。深圳市翰之轩塑胶模具制品厂以雄厚的实力、合理的价格、优良的服务与多家企业建立了长期的合作关系。刘区长重点分享了企业如何通过众筹模式实现量变的过程，各区长们都拍手叫绝，典型创新。 第三站走访的是EQ达人朱永红朱总的公司，他是一军区的区长！ 深圳永嘉鑫礼品工艺厂成立于2007，是一家集产品研发、生产销售一体的企业,工厂主要生产蝴蝶结,松紧绳打扣,礼品袋,流苏,丝带等产品。专业丝带生产厂家，有十多年的丝带生产相关经验，还可以在这些涤纶丝带、罗纹带、纱柯根、缎带、彩带上面使用丝网印刷工艺进行加工，制作印刷丝带，具体有丝带印花、罗纹印刷，雪纱带印豹纹、缎带印英文、彩带印商标logo图案等。 朱会长重点分享了如何让员工快乐工作，认真生活，用情感留住员工，细微之处让人感动，这也是员工在永嘉鑫任职超过2年以上的根本所在。 11位优秀的区长干部，你们是最帅、最棒的！ [...]
深圳网贸会第九军区《精鹰计划》训练营第四期
《目标、计划与绩效管理》 主讲老师：郭旭华 实战！实战！实战！ 2015年11月5日（周四），我们精鹰计划一班的同学迎来了学习的第四期，满怀期待的走入课堂，同学们互相问好，主持人时刻待命，更感动的是，郭老师早在教室等着我们。在精鹰训练课堂里，我们收获的太多！这一期的课程是目标、计划，以实战演练为主，班委特地准备了30张白纸给大家训练。 目标、绩效课程经典语录： Ø 任何管理都是为战略和文化服务的，绩效也要为企业当期的战略服务； Ø 绩效管理的5大环节——目标、绩效辅导、绩效考核、绩效结果运用、绩效面谈与改进 [...]
基层商圈活动之顾问式销售 提升Sales的销售技能
2015年10月26日，深圳网贸会基层商圈之第四军区的军区会议在“深圳市鑫华煦公司”召开。今天迎来一批好学的老板们——也就是深圳网贸会的会员们。随着社会商业化逐渐加深，销售的触角已经延伸到生活每一个角落，我们越能成功推销自己，卖自己想法的人，成功的机会就越大。 晚上7点整，在工作人员指引下学员们陆续整齐的入场，在课程还没有开始之前，大家都热情交谈，也让深圳网贸会的会员们感受到鑫华煦伙伴们的热情。7点15分，课程正式开始，让我们诧异的主讲人竟然是一位80后年轻老板。 李老师一上台幽默而又接地气瞬间得到会员们热烈掌声，从销售员对客户信息分析、管理、运用、成交，老板对员工管理等等从浅入深一一剖析，让大家在这次顾问式销售中受益匪浅。 销售人员不单单只是懂得销售产品，获得客户认同，是我们每个人都需要培养的基础技能。听完课程，发觉销售不是一成不变的，而是要根据不同客户指定不同方案去完成自己既定的目标，要用心去为客户着想。 如何创造第一印象和营造专业形象，让客户第一时间产生信赖感;如何运用图片、数据、案例去感染新客户;如何学会运用好点子让客户接受您的产品，购买您的想法;如何倾听客户心声，并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案;诸多如此案例让我们听得如痴如醉，在最精彩部分我们都忘记去鼓掌，但我相信每一个人心中都在呐喊“好，精彩”。 课程讲完之后，老师给我们提问时间，大家都非常踊跃提问，老师对于提问都用自身实操过的经验讲解通透，让我们大家能够简单通俗易懂。 销售管理不单单是简单成交行为，而是一种美的体现。我们需要掌握一定的销售技巧，满足顾客需要，适应社会的发展，这样我们才不会被这可怕的现实给打败，才能在社会的人潮中成功的挤在社会的前列。
